當(dāng)網(wǎng)球場(chǎng)館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢,如網(wǎng)球場(chǎng)、咖啡廳、網(wǎng)球精品專(zhuān)賣(mài)店、淋浴室、會(huì)員柜等都已配備齊全,初具業(yè)余網(wǎng)球俱樂(lè)部的規(guī)模時(shí),面對(duì)市場(chǎng),我們?cè)撊绾尾僮鹘?jīng)營(yíng),如何盡量滿足廣大的網(wǎng)球愛(ài)好者的要求呢?
那么,一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)館建立起來(lái)以后,仰仗眾多的網(wǎng)球愛(ài)好者的支持, 獲取經(jīng)營(yíng)收入的具體手段有哪些呢?
一、首先,場(chǎng)地租用費(fèi)是最基本的經(jīng)營(yíng)收入
為網(wǎng)球愛(ài)好者提供標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球練習(xí)場(chǎng)地,并按時(shí)間收取一定的費(fèi)用,是網(wǎng)球場(chǎng)館基本的經(jīng)營(yíng)手段.通常,場(chǎng)地的數(shù)量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因?yàn)閳?chǎng)地多,愛(ài)好者因沒(méi)有空?qǐng)龅囟鴴吲d而歸的機(jī)會(huì)就少;另一方面,球場(chǎng)上的球員增多,互相切磋技藝的機(jī)會(huì)也增加了,球友也相應(yīng)地增多.
二、制定合理、完善的會(huì)員制度,保證固定的會(huì)員收入
會(huì)員收入,應(yīng)該是網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會(huì)員作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),采取各種形式的活動(dòng),用網(wǎng)球來(lái)接近與會(huì)員的感情交流,讓更多的會(huì)員對(duì)這個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)館有認(rèn)同感和歸屬感,是經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù).
會(huì)員的形式可分為年卡會(huì)員,月卡會(huì)員和一般會(huì)員.
三、通過(guò)舉辦各類(lèi)網(wǎng)球培訓(xùn),提高收入,增加網(wǎng)球人口,發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)人群
順應(yīng)愛(ài)好者的要求,舉辦各類(lèi)網(wǎng)球培訓(xùn)班,尤其是初級(jí)網(wǎng)球培訓(xùn)班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區(qū)網(wǎng)球人口的持續(xù)發(fā)展.
四、定期組織業(yè)余比賽,爭(zhēng)取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事,影響賽事,盡量讓比賽冠名的這種無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財(cái)富
組織業(yè)余比賽,不但可以滿足許多愛(ài)好者的要求,還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎(jiǎng)金制,激發(fā)愛(ài)好者練習(xí)網(wǎng)球的熱情,促進(jìn)地區(qū)業(yè)余網(wǎng)球水平的整體發(fā)展,以帶動(dòng)和影響更多的人到網(wǎng)球場(chǎng)上.
五、要切實(shí)抓好,網(wǎng)球精品專(zhuān)賣(mài)和休息廳服務(wù)銷(xiāo)售的收入
網(wǎng)球的精品專(zhuān)售,是向愛(ài)好者提供各種網(wǎng)球用品服務(wù).主要包括球拍、球鞋、球衣、網(wǎng)球、網(wǎng)弦、網(wǎng)球拍上弦、提供網(wǎng)球書(shū)籍、音像制品等各種服務(wù),應(yīng)從滿足不同網(wǎng)球愛(ài)好者的各種需要出發(fā).
六、努力創(chuàng)造網(wǎng)球場(chǎng)館的衍生項(xiàng)目收入
網(wǎng)球人口有其特殊性,一般都是個(gè)人條件較好、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位較高者,因此可以恰當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)利用這些人力資源,用心挖掘網(wǎng)球衍生項(xiàng)目收入.
網(wǎng)球場(chǎng)地建設(shè)咨詢(xún),是由于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的日趨發(fā)展,場(chǎng)地建設(shè)也越來(lái)越多.而網(wǎng)球場(chǎng)可以說(shuō)是場(chǎng)地建設(shè)信息最大的集散地,合理地利用,并與場(chǎng)地公司合作,也是一項(xiàng)不錯(cuò)的收入.
網(wǎng)球餐廳,可就近開(kāi)設(shè),滿足更多愛(ài)好者活動(dòng)之余,交友、述情、就餐的要求.
綜上所述,網(wǎng)球場(chǎng)館的六種經(jīng)營(yíng)手段,可以肯定的說(shuō),現(xiàn)在的網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)完全大有潛力,只要細(xì)心地、認(rèn)真地、努力地去做,又有實(shí)力雄厚的廣大網(wǎng)球愛(ài)好者的支持,網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)必定會(huì)成為一項(xiàng)真正的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).
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